“纺织市场需求划分得越来越细”“高度同质化竞争下只能靠‘卷’价格生存”“许多棉纺厂都在考虑用差别化纤维纺纱”……

在近期的采访中记者发现，12月的纱线市场行情同气温一样一降再降，但所幸，备受考验的棉纺企业早已有了御寒意识。他们积极求变，转换赛道，希望以差异化来突破同质化竞争。那么，要做好细分市场，棉纺企业又该做好哪些事？

做适销对路产品

“与其说是市场行情不好，不如说是纺织市场正在分化，且划分得越来越专业、精细。市场变化加剧，让人有些措手不及，有些跟不上市场需求的企业自然就面临生存危机。”京奕集团副总经理彭福建的感受，道出了当前棉纺企业持续“阵痛”的部分原因。

今年以来，纺纱市场竞争越发激烈，部分企业在高度同质化竞争中只能靠“拼价格”生存，但仍难以为继，反观有竞争力的企业，不打价格战依然稳立市场。对此，彭福建认为，这无关企业规模，关键在于自身实力。

“衡量一家纺纱企业的实力，主要看品种、质量、效益。行业内有很多大企业，如安徽华茂、魏桥纺织、无锡一棉等大企业在这些方面都做得很好，这并不令人意外。但在市场低迷的大环境下，也有很多小厂照样活得非常好，根本原因在于这些企业都拥有适销对路的产品。”彭福建表示，市场遇冷时，这一点尤为重要。

设备适用很重要

走稳差异化的发展道路，少不了先进设备的支撑。选择实用、适用的设备，对于棉纺企业来说至关重要。

“现在许多棉纺厂都在考虑差别化纤维纺纱，包括产业用纺织品领域中防护类、功能性纱线的开发。记得在去年的产业用纺织品及非织造布展览会上，我们就发现了好几家原来做纯棉纺的企业开始进军产业用纺织品行业了。”毕晨峰说。

面对纱线企业的转型需求，我国纺机企业积极进行产品研发，推出的设备灵活性强，适应面更广。

毕晨峰表示，梳理是纺纱的关键工序，棉纺企业转型做差别化纤维纱线时，常常遇到纤维性能各异，梳理工艺复杂的问题，传统梳棉机不能有效进行梳理。因此，东佳纺机根据客户痛点，不断创新，推出了FB70型差别化纤维梳理机，并获得了市场认可。FB70型差别化纤维梳理机目前广泛应用于毛、麻、丝、绒等天然纤维和芳纶、碳纤维、玄武岩纤维等高性能纤维的梳理。

环球集团近期发布了HTBG5筒纱智能柔性包装线。赛特环球机械（青岛）有限公司总经理赵传福表示，自动化设备要顺应纺纱企业发展趋势，适应小品种、多批量生产。HTBG5筒纱智能柔性包装线拥有基于深度学习为基础的环球第五代AI视觉技术，可实现多重品种识别把控、筒纱缺陷及荧光检测。

“国产设备越来越成熟，让我们这些做差异化纱线的企业在设备上有了更多的选择空间。”江苏五誉兴华之瑜新材料科技有限公司副总经理耿建波介绍，企业运用天丝、莫代尔、棉、麻、丝、毛及新型功能性纤维开发纱线，品种繁多。以包装环节为例，国产筒纱输送与包装系统的成熟发展，不仅预防了错支现象，也满足了企业的个性化功能需求。

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